6月20日凌晨，国家上调汽油以及柴油的零售价格，其中最为常用的93号汽油每升上涨0.86元，首次涨到每升6.2元。据悉，这是国家发改委今年首次对成品油价格进行调整，也是历来价格上调最大的一次。

　　汽油价格上升直接导致物流成本的上升，那对于IT渠道商而言，又会带来怎么样的影响呢?为此，记者特地采访了惠普核心代理商上海久光电子有限公司的楼正洪总经理……

上海久光电子有限公司总经理 楼正洪

　　“油价的上涨带来最直接的问题就是运输成本的上涨!”楼正洪总经理向记者表示，对于渠道商而言，产品的流通必须依靠物流的运输，此次汽油及柴油的价格上涨，确实会影响到运输的成本上涨，但是影响并不是很大。

　　楼经理表示，目前象它们这样的代理商主要的物流方式有两种，第一方式就是发货最常用的快递，在这方面快递目前的价格并没有上涨，他认为现在快递行业竞争也相当激烈，为了做长期并且稳定的客户，快递方面短期内是不会涨价的。而另一方式就是公司自备的运输面包车，这主要的用途就是向公司批发部送货或者送量大的市区内的客户，油价上涨主要影响的是这一方面，但是其并不是主要的物流方式。

　　成本的上升会否导致产品涨价?对于记者提出的这个问题，楼总经理表示“这倒还不至于，成本涨了，利润低了，机器目前不会涨价，否则很难在暑促大战中取得好成绩。”

　　“对于成本上涨厂商方面是否会提供一些政策上的补贴?”对于记者的这个问题，楼总经理表示肯定是不会有补贴的，因为油价的上涨属于客观因素，对于厂商而言，不可能照顾到那么周全。

　　总体来说，本此油价上涨对于代理商而言，仅是带来了一点点的利润微缩，整体上的影响并不是很大。代理商认为，要更有效的控制成本，还是要从公司的管理上下功夫。

　　电视购物在中国的起步可以从1992年广东珠江电视台率先在国内推出电视购物节目——“美的精品tv特惠店”算起，至今已有十余年的发展历程，而电视购物行业也历经起伏，辉煌与低潮更迭不断。2006年8月1日，国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品不得在电视购物节目上播放的法规条令(即“禁播令”)以后，电视购物行业开始了大规模的洗牌，由此诞生了一批新型电视购物企业，也由此开始了IT产品的电视购物销售之旅。

　　很明显，“禁播令”给予了传统电视直销行业沉重打击，他们不得不寻找新的替代产品，IT产品就是在这样的背景下走入电视购物公司的视野。显然，与以往的电视直销产品相比，IT产品的产品形象大多比较“正面”，能较好的与以往的“五类产品”相区隔，同时不少IT产品有着良好的品牌知名度和美誉度，这对于新型的电视购物公司来讲是一种借势营销的良机。与此同时，IT产品利润持续下滑，厂商们也从来没有终止过对新渠道的探索， 而电视购物在行业自律以后，也形成了一整套规范的运作流程。在这样的背景下，双方一拍即合。

　　记者了解到，湖南快乐购在IT产品的销售上目前已经形成较大规模。从2006年明基台式机的首次合作开始，目前，已经有SONY、华硕、东芝、联想、方正、惠普、三星、富士通等厂商与快乐购进行过合作，涉及产品类别包括台式机、笔记本、数码相机、手机、打印机等IT产品。记者还获悉，从2008年6月24日起，快乐购将启动持续6天的第三届“电脑风云会”大型宣传销售活动。这一活动将主要针对暑促人群，以“电脑装备”为主题进行，将在其全国28个店开展销售活动。

　　从IT厂商来讲，他们对电视购物的认识也经历了一个从观望、怀疑、到尝试、认可的过程。不少IT企业尝鲜后，开始加大了电视购物渠道的投入。方正科技2007年就曾与湖南快乐购合作过，杭州的好易购也曾经有过合作。方正科技并于2008年6月与湖南快乐购签署了关于暑促的战略合作协议，其销售规模直指万台。

　　方正科技认为，“开拓电视购物渠道一方面是为了进一步拓宽营销渠道，其次选择电视购物也是营销多元化发展的体现。在传统的营销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的，而一个成功的电视购物片却可以将营销4P完美融合。另一方面，一些优秀的电视购物企业也通过合资或其它方式开展了渠道分销，这为厂商带来了更多的与消费者接触的机会。”

　　而从产品角度看，消费类IT产品已经进入普及阶段，非常适合在电视购物渠道进行销售。同时在新型的购物公司运作流程背景下，电视购物省去了不少中间环节，价格基本与市场同步，这无疑有利于增强产品对用户的吸引力。

　　不过，与方正的积极态度相比，一些厂商对电视购物尚未完全认可，如惠普对于记者的采访要求就表示，“目前尚不是回答关于电视购物等问题的最好时机”，联想也回避了记者的采访。可见电视购物要获得IT厂商的全面认可尚需时日。

　　就国外的发展情况看，电视购物目前已经非常普及，美国的电视购物销售额已经占到全国零售商品总额8%，而中国则不到1%，因此，我们有理由相信，IT产品在这样广阔的市场空间中一定会占有自己的位置，发展机遇必将是无限的。