国美电器，作为中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。20年的发展，已经使其成为中国家电零售连锁的绝对老大。

　　在过去的几年里，国美电器与同类3C卖场(苏宁，宏图三胞等)的比拼，采取的主要手段是“比拼规模”，即在各主要城市，甚至是二、三级城市疯狂地开设连锁店面。

　　然而，这种手段显然已经不能满足国美的胃口。于是乎，国美把目光瞄准了一直占据着中国IT行业大部分销售份额的传统电脑城和个体经销商。

　　国美走出的第一步，是与上游IT厂商密切合作。此举使国美在与同类3C卖场(家电、电脑、通讯)及传统IT卖场的竞争中不断获取竞争优势，国美尝到了“甜头”。

国美“狼子野心”？我们拭目以待

　　自去年以来，国美相继与戴尔、苹果以及微软结成战略同盟，特别是在近日与明基的战略结盟仪式上，国美副总裁李俊涛更是“口出狂言”，“我们有信心把电脑城全部洗掉。”

　　李俊涛的“狂言”并非毫无根据。国美向来喜欢出大牌，这和其经营理念有着密不可分的关系。国美电器自2002年以来就高调进攻3C领域，集中力量实现从家电向3C的转型。

　　国美的刀已经出鞘了，誓要吃掉IT行业销售的这块“肥肉”，传统的电脑城及个体经销商对此又作何反应呢?

　　对此，IT商网记者走访了中国IT卖场最集中的核心地带——中关村。

　　关于国美此前一系列的举动及近日与明基的结盟，卖场内经销商的反应较为冷静和乐观。多数的经销商相信，厂商此举是其战略发展的一部分，但并不会因此而舍弃渠道代理和渠道分销。而目前电脑城的销售情况与往日无异。

　　中关村鼎好电子城内，一位明基旗舰店的经销商告诉记者，“我尚未得到明基厂商方面对渠道做任何调整的消息。国美和明基的合作对渠道商而言肯定会有一定的影响，比如在价格方面将更加透明，使我们的盈利能力将不再有优势。但相信明基方面会给渠道商一个合理的方案，并不会让我们处于竞争的极端劣势，毕竟渠道销售是各大厂商都不会舍弃的前沿阵地。”

　　据悉，国美与明基的合作主要分为三阶段：在初期引入明基台式机、笔记本电脑产品进驻国美卖场之后，中期明基还将提供部分消费类数码产品进驻国美，并最终向液晶投影机和彩电产品过渡。

　　对于国美副总裁李俊涛的“狂言”， 明基旗舰店的经销商表示，“短期内传统的电脑城并不会受较大影响，相信个体经销商还是会占据终端市场的大部分销售份额。”

　　联想及惠普笔记本的经销商对于国美的此番野心并无太大反应。一位惠普笔记本的经销商告诉记者，“作为下游的经销商个体，主要的销售竞争其实还是在同类的经销商之间展开的，像国美这样的大卖场对于我们的挤压，分散到个体，作用还是很小的。同时，中国人传统的消费习惯是货比三家和讨价还价，像电脑城这样商家众多、又可以还价的卖场，还是会留住大部分的顾客。这也算是电脑城的一个优势。”

　　一位佳能数码相机的经销商，这样看待众多知名厂商与国美结盟，“厂商采取与国美直销的合作，肯定是出于增强品牌竞争力及未来市场销售趋势发展尚不明朗的考虑，不能把所有精力只放在渠道分销上。国美已经不可否认地成为中国最大的3C卖场，对于未来的IT市场趋势，厂商此举意欲稳中求胜，全面发展。因此并不担心电脑城会被国美洗掉。”