高清制式的确定、央视高清频道的开播、及奥运会所带来的大屏幕热潮等等，都在推动着家用投影机市场快速升温。俗话说，有市场必有产品，有产品必需销售渠道。而对于家用投影机来说，有个特性，它不是单一产品，必须和投影幕、音响等相关设备配套使用，而且需专业人员上门布线、安装、调试等一系列的售后服务。正因如此，目前专业做家用投影机的代理商屈指可数。随着市场的不断扩大，各大厂商的纷纷投入，市场的火爆将指日可待。各大厂商进军市场的同时，还在寻找着适合自己的家用投影渠道商。那么到底怎样的销售渠道才能承载家用投影机?传统渠道为何把家投拒之门外?

　　家用投影机抛充传统渠道的理由——“不专业”

　　放眼投影市场，目前做家用投影机的代理商，约60%都属水货渠道，30%把家投当作次要业务，而相对专业的代理商仅占10%。据专业人士分析，如此现状原因有三，一为家用投影机销售基数低，对于代商理来说，销量满足不了公司的正常运作，代理商只能把其做为次要业务来做;二为价格扁平化，单机利润低，量少利薄是众多经销商不愿投入的重要原因。也是这几年水货家用投影机渠道得以滋生的重要原素之一。三为，不主代，就不会主推，很多代理商根本不向消费者去推家庭影院的概念，甚至有些把商务机当作家用机卖，代理商自己对产品的认知度也不够，他们只求近利，对整个家用投影机市场来说，没有起到积极正面的推动作用。

　　AV经销商将成为家用投影机新的“婆家”

　　AV—audio/video的缩写，常被用在音频视频组件中。随着生活水平不断提高，市场不断变化，不知不觉家庭影音设备已成为人们精神享受与生活品质的一种体现。越来越多的AV经销商给消费者展示出了投影机全新的魅力。他们有专业的音视整合能力，专门的工程队伍，设备齐全的影音体验室等等，从产品推广到售后服务为家用投影机量身定做了一整套解决方案。很好的衔接了家用投影机从厂商至终端用户之间的供应链。各大厂商也都看好AV经销商，在5月底的SIAV的首届家用投影展上，他们纷纷表示，未来这类经销商将是他们考虑的对象。

　　大分销商等待家用投影机“长大”

　　明基与佳杰决裂，爱普生弃神码而另觅“新欢”，这一系列事件似乎发出了某种信号……是分销商承裁不了这类产品线?还是产品线满足不了分销商?据业内资深人士分析，投影机特别是家用投影机对于大的分销商来说，他们不是不想做，而是不能做。投影机每年的总销量与其它同类产品相比，量小到微乎其微。而对于大分销来说，他们主要以销量来拉动利润。从资金流的角度来讲，做投影机不利于公司的资金运转。从服务角度来讲，也不做到AV经销商的这种专业度，客户量小，服务就会做到更精，毕竟家用投影机市场还在起步阶段，大家对投影的认识度还处在蒙蒙胧胧的阶段，整个市场还处在培育当中。对于大分销商来说，他们不太适合做“推力”的市场，适合做“拉力”。等到市场成熟了，总体销量达到了一定高度，家用投影机市场定是他们的天下。