刚刚过去的端午小黄金周由于与高考同期，家电市场还大有潜力可挖，南京的家电连锁巨头苏宁电器也顺势在本周再推豪华家电盛宴。昨日，记者从苏宁电器获悉，其新街口旗舰总店即将开始第九次重装，在此之前苏宁电器将举行力度空前的折扣专场，推出10万台样机和折扣机型，并在定价策略上首次开始尝试“保鲜折扣制”，试图为重张后新品大规模上市做好准备，并借机调整库存加大空调库存比例，以此应对已经到来的空调井喷。

　　新街口店海量折扣迎接重张

　　作为中华第一店，苏宁新街口店在苏宁体系和家电行业具有着特殊的意义，99年开盘以来，它始终保持着行业单店销售第一、多个品牌的全国冠军门店记录、最高新品首发率等多个记录，也是南京市民和马鞍山、仪征等周边一小时经济圈消费者购买家电的首选门店，

　　每年的6-7月五一黄金周和空调旺季的间隙，苏宁都会对新街口店进行重张，并根据每年的国内外家电连锁经验和市场调研对店面的布局、产品出样和装修进行全面的调整，行业首创的3C模式和3C+模式最早都是在新街口历次重张中实施的，至于SIS店、戴尔专柜、世界最大108寸等离子电视等行业创新事务最早也都是出现在新街口店的。

　　每次重张除了给消费者带来全新的购物体验外，重张前的样机折扣惠卖和重张开业的庆典毫无疑问都是消费者最为挂念的“淘宝”盛宴。9年历次重张前的折扣专场累计处理样机达50万台，平均折扣率超过30%，仅次一项苏宁就为南京消费者累计节省了近2亿元的购物成本。

　　这次重张也毫不例外，本周末两天的样机折扣专场苏宁将推出超过10万台的样机和库存机进行折扣销售，最低一折起，平均折扣率为七折，总让利额度预计将达到1500万元，海量惠卖势必将再次引发不弱于今年三个黄金周水平的家电消费热潮。

　　折扣专场试行“产品保鲜折扣制”

　　此次构成折扣专场的产品除了店面陈列样机外，苏宁还推出了大量的库存机型，共同构成了此次折扣专场10万台的海量阵容。据悉，苏宁电器此次折扣专场的定价策略将首次引入超市常见的“保鲜折扣制”，以此来进一步推进库存结构的优化和产品管理能力的提升。

　　“保鲜折扣制”常见于超市业，主要是生鲜产品，往往在达到保鲜时段时采取折扣销售的方式，家电行业最早出现“保鲜折扣制”来自于韩国，主要对象集中在3C消费类电子产品，韩国三星电子前全球CEO尹钟龙就说过“卖电子产品犹如卖鲜鱼，它的价值体现在给消费者最新的科技生活享受。”因此像IT、数码产品的上市更新率非常快，而最新的产品往往随着上市时间的延长不断出现逐级下跌的价格曲线。

　　从各个品类而言，他们的保鲜周期是有差别的，譬如3C产品的保鲜周期大概在半年左右，而冰洗空调等白电产品的保鲜周期则长达一年到一年半左右。

　　此次苏宁推出的折扣专场将首次试行“保鲜折扣制”，即以各大品类不同的保鲜周期为基准，对超过这一周期的库存产品设立“保鲜折扣率”进行打折销售，“保鲜折扣率”以月为单位，库存产品每超过平均周转周期一个月，即降价10%销售，根据这一指标，一批成色全新的库存机型将以9折机型、8折机型、7折机型等不同的折扣率加入到样机打折的行列，从而保证了此次重张折扣专场的产品参与数量，给消费者的实惠和选择也更多。

　　业内人士表示，苏宁此举符合新街口旗舰店作为“新品发布前沿”的时尚定位，通过市场手段调节产品采购的标准，也能进一步缩短库存周转周期，提高管理效率。同时对厂商而言，苏宁推行“保鲜折扣制”也将迫使其拿出更多资源不断消化库存产品，这样也能够进一步提高厂商合作的效率。

　　苏宁借折扣专场大幅度调整库存结构

　　苏宁此次借新街口重张举行折扣专场还有另一层深意——在即将到来的空调井喷前改变库存结构，加大空调的库存比例。

　　目前已经进入空调旺季，南京日益湿热的气温和苏宁于五月底启动的全国空调节已经刺激了南京空调旺季的到来，目前苏宁在南京平均每天都空调出货量都在一万台以上，预计到六月中下旬随着气温的迅速升高将迎来销售井喷，每天的空调出货量将达到2-3万台。

　　目前各大空调品牌的产品正在迅速补货，而与此相应需要足够的仓储空间，苏宁在雨花的全国性物流基地除了要为南京供货外，还需要将周边的江浙皖地区进行调度配送，巨大的空调吞吐和仓储需求需要尽快完成旺季的库存结构调整。

　　因此苏宁此次也是借折扣专场强行调整其他品类的库存比例结构，通过大折扣率强行削减库存，带动冰洗、彩电、厨卫电器等大体积家电产品的迅速走货，这一策略也将在此次折扣专场中得到体现。

　　本周末的折扣专场除了上述三大原因外，年中还是家电新品的集中上市期，而重张后的新街口店毫无疑问是各大品牌进行新品首销的首选，在重张开业前做好新品的上市入库工作也刻不容缓。因此可以预见，苏宁本周末的折扣专场势必能够看到厂商携手共同全面清理库存的最大手笔投入，南京消费者也将毫无疑问地从中受益。