IT商网（it365）北京报道（邓雪晖）电视直销自1992年开始推出以来，发展迅速，但在火爆的同时也暴露出诸多弊端。经过政府的整顿以及行业自律，一种新的电视购物形式已经开始悄然而来。值得大家注意的是，区别于以往的电视直销，新的电视购物不仅不再销售早已被人诟病的去斑、瘦身、治近视等医疗用品，而是大规模引进百货产品，包括化妆品、家居产品、珠宝等纷纷走进电视购物，而IT产品近来也大量纳入电视购物公司的招商视野。

　　对这一新模式，IT厂商大多是持怀疑和观望的态度，但同时也有尝鲜者，一些厂商开始尝试与电视购物公司签署供货协议，与此同时也将分销商带入这一阵营。佳杰科技就是2006年同明基一道与湖南快乐购物公司开始了电视购物之旅。

　　在与湖南快乐购物公司合作之前，佳杰科技慎重考察了各个购物公司，不仅包括后台的资料整理，甚至实地拜访，从公司背景、股东构成、管理架构、运作模式等方面收集资料，在综合评估后才选择了与快乐购签约。佳杰科技当时电视购物渠道的负责人魏洪波称，快乐购主要有两点吸引了佳杰科技，一是快乐购有良好的内部管理架构，从采购到销售、从供货到回款都有完善的流程;二是快乐购有湖南电视台的投资背景，这一背景可以有效保证其电视节目的质量。

　　不过佳杰科技并没有将明基的所有产品投入电视购物渠道，而是仅有其数码类的产品，如MP3、数码相机等，而明基的其他产品则仍走其分销渠道。魏洪波认为，这样的产品选择不会对传统渠道形成冲击，因此能对传统渠道的利益给予有力保障。

　　然而，在合作一年多后，佳杰科技在2008年年初停止了与快乐购的合作，其市场部人员陈梁军表示，佳杰科技当时选择与快乐购合作其实只是一种尝试，主要是希望在新的经营界面下尝试IT产品销售。对于退出电视购物渠道，陈梁军表示主要有以下三点原因：

　　首先欢乐购是以代销的模式销售产品，只有当产品实际销售出去，才会与供应商结帐，而且规定了较长的账期，一般是两个月的结帐周期。如此以来，佳杰科技将承担全部的资金风险。而传统的IT渠道除非是合作时间较长的渠道商享有账期，其余完全是现金提货，作为分销商来讲，资金风险小得多。

　　其次，佳杰科技认为，在合作过程中，快乐购公司对于产品的选择中占据了相当的主导地位，作为分销商来讲，佳杰科技则失去了大部分的主导权，因此无法将其他的产品推送到电视购物渠道。而在其传统IT渠道中，佳杰科技则处于比较强势的地位，产品在渠道中的推送能力非常强，无论是畅销产品还是相对滞销产品。

　　最后，快乐购其实是湖南电视台与台湾东森购物合作的产物，因此在运作模式上，它也照搬了东森购物不少做法。尽管带来了相对比较先进的理念，但由此带来的后果是，其运作模式有不少方面也不适合大陆市场行情，如退货管理规定等等。

　　其实从规模上看，佳杰科技电视购物渠道大约每月也只有100万左右的流水，在其整个公司的销售规模中仅占很小的一部分。在资金回报率达不到预期目标时，选择退出实属常规之举。电视购物毕竟是新的销售模式，供应商与它的合作往往也需要长期的磨合。在佳杰科技选择退出时，其他的分销商却加快了与电视购物的合作步伐，记者看到一些超级分销商如联强国际、神州数码等已经与欢乐购签署了金额达1亿的供货协议。对此，IT商网记者将继续予以关注。